KH Xpander

KH Xpander es un spin-off de la empresa KH Vives, líder en la industria de automoción que, tras su éxito significativo al implementar la tecnología blockchain en su metodología, creó esta spin-off para desarrollar y comercializar nuevos modelos de negocio con soluciones blockchain. Además, en el momento en que colaboramos con ellos, se hallaban en un proceso de venta de parte de las acciones de esta spin-off.

Desde KH Xpander buscaban un aliado para poder gestionar y desarrollar la gran cantidad de contenido que tenían sin forma ni elaboración y así poder transmitir quiénes son y qué hacen de una manera adecuada a todos sus grupos de interés. Ese aliado fuimos nosotros y, aunque el servicio que les ofrecimos fue mucho más amplio de lo que el Marketing de Contenidos puede abarcar, ya que también incluyó una gran labor de consultoría de negocio, concretamente la generación de contenidos que se realizó para KH Xpander fue determinante para conseguir sus objetivos y facilitar el proceso de venta en el que se hallaban.

KH Xpander se trata de un spin-off formado principalmente por un potente equipo de técnicos expertos en Alta Gestión Digital. Lejos de presentarse de forma excesivamente teórica o técnica dado el nexo de todos sus servicios (la tecnología blockchain), necesitaban apoyarse de contenido visual disruptivo para llamar la atención de sus potenciales clientes o inversores. Y lo más destacado de este contenido fue la ejecución de un vídeo corporativo de presentación de KH Xpander. Para generarlo, se atravesó por varias fases de análisis de su empresa: sus orígenes, su misión y visión, sus servicios, sus clientes, sus objetivos… y así crear un storytelling atractivo que fuera la base para el vídeo. El recurso disruptivo que se empleó fue el uso de la imagen de un niño para explicar el complejo concepto de ‘Blockchain’: si un niño lo entiende, cualquiera podrá entenderlo.

Además de la ejecución del vídeo, se recopiló todo el contenido del que contaban para analizarlo, filtrarlo, perfeccionarlo, enfocarlo de manera más estratégica y volcarlo tanto en su web como en una serie de documentos corporativos internos y externos. Así, KH Xpander pudo obtener una base de contenido y documentos oficiales que facilitó tanto su propio funcionamiento interno como la comunicación con sus grupos de interés en función de cada etapa en la que se hallaran.

KH Xpander pasó de contar únicamente con una presentación de diapositivas muy teórica y técnica sobre su empresa, a tener una serie de documentos diseñados de manera mucho más atractiva mediante recursos visuales e interactivos:

• Dossier Corporativo KH Xpander
• Dossier de Propuesta Comercial KH Xpander

También, pasó de no tener ninguna plantilla corporativa a contar con todas estas plantillas preparadas para ser usadas con sus grupos de interés tanto en versión para su visualización como para su impresión:

• Documento de ‘Cláusulas de Confidencialidad’
• Documento de ‘Club Xpander’
• Documento de ‘Contrato a Cliente Final’
• Documento de ‘Factura’
• Documento de ‘Tarifas para Cliente Final’
• Documento de ‘Tarifas para Integrador/Distribuidor’

Todo esto contribuyó a crear una imagen atractiva para todos sus grupos de interés, empezando por sus clientes, pero terminando en la empresa multinacional TEKNIA que, mostrándose interesada en todo este contenido generado, terminó comprando la totalidad de la spin-off. Al fin y al cabo, mejorando la percepción externa de la marca KH Xpander, se superaron las expectativas del proceso de venta en el que se hallaban.